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2005年“云烟”走俏西北地区市场

来源:未知 发布时间:2017-05-11热度:
长期以来,昆烟在西北市场基础一直较为薄弱,卷烟销量和市场份额都很小,因此昆烟在做好主导市场的同时,积极发掘潜在市场,西北市场因此成为昆烟拓展省外市场的重要区域。今...

长期以来,昆烟在西北市场基础一直较为薄弱,卷烟销量和市场份额都很小,因此昆烟在做好主导市场的同时,积极发掘潜在市场,西北市场因此成为昆烟拓展省外市场的重要区域。今年以来,昆烟产品在西北市场销势好转,尤其是云烟系列在西北市场销势呈强势上升态势。
 
  昆烟产品在西北市场卷烟投放情况
 
  2005年,昆烟产品在西北市场销售形势较好,卷烟销量稳步上升,卷烟销售也呈高结构增长态势。2005年,昆烟产品在西北市场投放量同比增加2286箱,增长4%。总体趋势是云烟系列投放量大幅增加,同比增加10673箱,增长38%;相反,昆明烟厂根据结构调整的需要,大幅削减系列春城的投放量,全年投放系列春城同比大幅减少9179箱,下降139%。与此同时,昆烟产品在西北市场卷烟销售结构呈上升趋势,一、二类烟增长较快,主要得益于云烟系列(软包珍品云烟和紫云烟)的高结构增长,三类烟呈下降趋势,卷烟销售势头良好。
 
  云烟在西北市场销势呈强势提升态势
 
  2005年,昆烟在西北市场卷烟销售的显著特点就是云烟销势强势增长,在西北除宁夏市场云烟投放增量较小以外,其余省份云烟投放量均大幅增长。分省情况概述如下:
 
  甘肃:2005年,昆烟在甘肃市场投放卷烟同比增加4014箱,增长15%。其中云烟系列投放量同比大幅增加5730箱,增长44%,主要是紫云烟和软包珍品云烟投放增量较大,紫云烟全年共投放13148箱,同比大幅增加7342箱,增长126%,软包珍品云烟共投放4446箱,同比大幅增加2144箱,增长93%,这两包烟投放量占昆烟在甘肃总投放量的56%。此外,红云烟投放量大幅减少,市场份额逐渐被紫云烟替代。与此相反,昆烟根据结构调整的需要大幅削减系列春城投放量,全年仅投放2227箱,同比大幅削减2393箱,下降52%。
 
  陕西:2005年,昆烟在陕西市场投放卷烟同比增加4670箱,增长62%。其中云烟系列今年以来投放量同比大幅增加3709箱,增长52%,主要是紫云烟投放增量较大,紫云烟共投放10392箱,同比大幅增加3214箱,增长45%,投放量占昆烟在陕西总投放量的86%。此外,软包珍品云烟和高档卷烟牌号云烟印象投放量也逐步增长。
 
  新疆:2005年,昆烟在新疆市场投放卷烟同比减少4197箱,下降29%。下降的主要原因是低结构的硬盒红春城投放量的大幅减少所致,硬盒红春城今年仅投放4026箱,同比大幅减少4649箱,下降54%。相反,云烟系列投放量增加较多同比增加780箱,增长18%,其中红云烟、紫云烟和软包珍品云烟投放量均有所增长,红云烟投放量同比略增8%,紫云烟投放量同比增长24%,软包珍品云烟投放量同比大幅增长121%,但总量偏小。
 
  青海:2005年,昆烟在青海市场投放卷烟同比略增350箱,增长17%。云烟系列投放量增加较多,投放量同比增加420箱,增长24%,其中主要是紫云烟和软包珍品云烟投放量较大,紫云烟投放量同比增长10%,软包珍品云烟增长较快,投放量同比大幅增长88%,高档卷烟品牌云烟印象也实现零的突破。
 
  宁夏是昆烟省外投放量最小的省份之一,2005年,昆烟在宁夏市场投放卷烟同比减少2551箱,下降52%。昆烟投放量的减少主要是硬盒红春城减少所致,2005年硬盒红春城在宁夏市场投放量大幅下降(仅投放353箱,同比大幅削减2136箱,下降86%)。由于宁夏本身卷烟销量不大,而且主要以中低档卷烟销售为主,低结构硬盒红春城投放量的减少,导致系列云烟的投放也受到影响,云烟系列投放量同比略增34箱,增长2%,由于紫云烟投放量的快速增长,才勉强保住仅有的市场份额,全年投放量同比增长47%,除此以外,其他云烟牌号投放量均呈下降趋势。红云烟已完全被紫云烟取代,醇香云烟投放量也逐渐减少。
 
  云烟在西北市场商业销售情况
 
  2005年,云烟在西北市场销量全面上升,累计销售34000多箱,同比大幅增长38%。云烟商业销量占西北市场卷烟总销量的1.23%,比去年同期增加0.22个百分点,市场份额略有上升。其中甘肃和陕西增加量和增长幅度都较大。西北地区的卷烟市场,由于长期习惯所致,当地的卷烟消费均以云产烟为导向,云南的中高档烟引导当地的卷烟消费潮流,云产烟中又主要以红塔集团产品和红烟产品为主导,昆烟产品在这一地区销势一直较为薄弱,但今年以来云烟在西北市场销售势头良好,昆烟应抓住机会拓展市场。
 
  从2006年上半年合同签订情况看,西北市场订购昆烟产品主要集中在紫云烟上(订货量占昆烟产品西北市场总订货量的43%),软包珍品云烟订货量有减少的趋势,主要原因是甘肃转销省外渠道受到控制,因此大幅减少软包珍品云烟的订货量。目前,昆烟根据云烟在西北市场良好的销售势头,继续加大宣传力度,扩大品牌知名度和影响力,尤其是做好紫云烟的市场推广,做强做大紫云烟。

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